电银付大盟主（dianyinzhifu.com）：大城市趋饱和 下沉市场寻新机遇

近年来内地小家电行业生长迅猛，年均增速历久维持两位数，成为制造业增进的一大亮点。然而，随蚞蒤茼瘛~规模的不停扩大，市场已渐趋饱和。行业高速生长过程中积存下的种种顽疾诸如研发投入低、竞争同质化等问题最先展现。业内人士指出，小家电企业只有不停开发新品类、走出一线大都会，在下沉市场扩张结构，才气突出重围，找到新的蓝海。

外洋一个家庭堨郁’30个小电器，海内却只有5-8个。小家电新品牌凯琴的建立，就是看中了广漠的下沉市场。诸如咖啡机、绞肉机、摒挡棒等产物，在中国的覆蓋率很低，许多人从来没有用过；四五线都会居民住房相对宽裕，可以容纳更多的小家电；另外，人们生活节奏也相对较慢，有较多时间使用种种小工具，倾向于购置更多品类和数目的小家电。「我们这种性价比极高的小家电，在下沉市场上还能继续拓展品类，施展空间很大。」凯琴家电总经理刘穗说。

简直，对于一二线消费者来说，他们更多是看重品牌的溢价，然则对于三四五线的多数消费者来说，好产物是选择的第一缘故原由，其次才是品牌。曾经为微商品牌做代工的广东臻颜化妆品有限公司，今年也最先以自有品牌「自然使者」瞄准下沉市场。

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小都会不等于低消费

臻颜化妆品董事长张庆林先容，在早期调研中，公司发现学生和低级白领这类人群对洗护美妆产物有很大的需求，然而市场上主流产物依旧是入口品牌，价钱高不亲民，而平价产物则泛起许多山寨和剽窃产物，质量没有保证，导致这类人群经常「踩坑」。「小都会的消费者并不像我们想像的都是低收入人群，他们也许比一线都会的可支配收入更高，更愿意购置更好品质的器械。」「自然使者」品牌凭据这一契机打造了一系列的洗护产物。

在线上开店仅2月，手膜和足膜产物已经成为该品类的前两名，月均单量超5万，远超预期。「我们从现在的热销品切入了下沉市场，未来将加大在洗护、护肤、彩妆多个品类的推广，为品牌带来新的增量机遇。」张庆林说。